dilluns, 27 de novembre del 2017

PRÁCTICA 8: AIP Idiomas

PRÁCTICA 8
        AIP Idiomas


Grupo 14

Silvia Voltes Marín
Sara Cantó Vidal
Diana L. Moreno Folgado
Isabel Vilaplana
Maria A. Moyano Montoro
Grupo GB/P2




1. ¿A qué nuevo target (diferente al que se dirige ahora) podría dirigirse esta empresa? (identificar un público objetivo que actualmente no atienda la empresa e indique otro posible público objetivo).
AIP Idiomas va dirigido, actualmente a niños, adolescentes, colegios y empresas. Para todos los niveles y todos los objetivos.
A este target actual, pensamos que podríamos añadir el grupo de personas que estén interesadas en aprender el nuevo idioma del futuro, el chino, de una manera dinámica y entretenida.


2. ¿Qué variables de segmentación se han utilizado para identificar este nuevo target/público objetivo?
La variable de segmentación que utiliza este target es una variable conductual que se centra en las ganas o interés de aprender chino, dirigiéndose a todos los consumidores. Para poder aplicar esta segmentación es necesario que el segmento sea suficientemente grande para poder desarrollarlo, fácil de identificar y que la empresa sea capaz de llegar a los miembros de los segmentos y que al mismo tiempo, estos respondan.
3. ¿Qué nuevo producto o servicio entregaría a este target? ¿Cuál sería el valor que aporta respecto a lo que ya existe en el mercado? ¿Qué estrategia de posicionamiento utilizaría para lanzarlo?
Basándonos en el target escogido en el apartado 1, ofreceríamos a los alumnos la posibilidad de asistir a cursos de chino.
Esta actividad consistiría en organizar grupos de estudio. Una vez allí los estudiantes tratarían de iniciarse en el nuevo idioma que ofrecemos en la academia, el chino.
El valor añadido que aportamos respecto a la competencia, es la posibilidad de que los profesores sean nativos.
Se hace evidente que con lo que hemos dicho, la estrategia de posicionamiento que usaríamos seria en base a sus beneficios, porque aprender un idioma es siempre una ganancia.
4. ¿Cuáles piensa que son las estrategias del marketing mix del nuevo producto/servicio que ayudarían a construir este posicionamiento con éxito?:
4.1. ¿la marca? (que marca le pondría). Justifique la estrategia de marca.
Una estrategia de marca es la decisión de poner o no una marca a la hora de lanzar un producto al mercado.
La decisión de asociar o no una marca al producto tiene sus ventajas e inconvenientes:
Ventajas
Inconvenientes
- Menos costes
- Flexibilidad en la calidad al no haber vinculación
- Mayor competencia en precios
- No generar vinculación marca-producto de cara al consumidor
- Escaso poder negociador con los distribuidores
AIP Idiomas es un agente implicado como productor y como distribuidor.
Como productor la estrategia elegida es: comercializar su producto (cursos de idiomas) bajo su propia marca: AIP Idiomas.
Como distribuidor la estrategia seguida es ofrecer solo “su marca de fabricante”: AIP Idiomas.


Según Kotler (Marketing, Kotler y Armstrong, 2012) para que una marca prospere y se ubique líder del mercado debe seguir por lo menos uno de las siguientes estrategias para nuevos productos:
Para este nuevo producto que AIP Idiomas va a ofrecer (cursos de idioma en chino), va a seguir una estrategia de: extensión en línea, es decir, el nombre de marca ya existente (AIP Idiomas) en la misma categoría de producto (cursos en chino)
Para este nuevo producto hemos creado el siguiente logotipo:
4.2. ¿la logística y distribución? (cómo lo distribuiría). Justifique la estrategia de distribución.
La distribución se entiende como la manera en la que se hace llegar el servicio a los clientes, en este caso el servicio de la enseñanza.
Para definir la estrategia de distribución hay que explicar la manera en que el servicio va a ser trasladado a los clientes, como se trata de clases presenciales, la distribución será la asistencia física a la propia academia donde se recibirá el servicio contratado.
En primer lugar, se debe de establecer el tipo de contacto que va a existir entre la academia y sus alumnos, imprescindible para definir el método de distribución a seguir. En nuestro caso serán clases presenciales (el cliente acude al lugar donde ofrecemos el servicio.)
Respecto a la disponibilidad de puntos de venta, se trata de un punto único en Valencia. La localización de la empresa se convierte en un aspecto que debe ser estudiado al detalle (acceder fácilmente, proximidad, cerca de sus centros de estudios o trabajos, con una buena red de comunicaciones...), pero usaremos el mismo centro para vender nuestro nuevo producto.
En cuanto a las decisiones sobre el tiempo y el lugar en que se produce la prestación del mismo. El horario de apertura de la academia será el mismo el cual posee ahora la empresa divididas en dos turnos diferentes
También introduciremos la posibilidad de mantener el contacto con la academia de manera electrónica las 24 horas del día, gracias a la página web que dispone, donde se puede encontrar información sobre los cursos, horarios y precios (https://www.aipidiomas.es/). También existe un apartado dedicado a sugerencias y preguntas, en caso de querer comunicar cualquier cosa al centro. O mediante llamadas telefónicas 963391566.
Respecto al lugar físico, disponemos de varias aulas amplias, salas y zonas de descanso, baño y la recepción.
Por último, y para finalizar la estrategia de distribución, es muy importante mencionar los tiempos de espera que el cliente tiene que soportar cuando acude a la empresa en busca de información o para realizar cualquier trámite a la academia. La espera provoca en el cliente impaciencia, desconfianza y la posibilidad de que el cliente se marche. Por ello, la gestión del tiempo es muy importante y al tener en la recepción los clientes no tienen que esperar más de 10 minutos en ser atendidos. (Riunet, 2014)



4.3. ¿los atributos del producto en sí mismo? (qué valor añadido incorpora respecto a la competencia).
Muchas academias de idiomas con las que compite AIP Idiomas no ofrecen cursos de chino. Además, AIP Idiomas es una academia con prestigio, buenos profesores y buenas instalaciones. Los profesores serán profesionales cualificados, nativos, aunque saben español y con experiencia. Las aulas e instalaciones en general son modernas y cómodas. Por otra parte, la academia ofrece un nuevo concepto más moderno de dar clases, de manera que se da más importancia a la escucha y el habla que en otros cursos, de esta manera se mejora la fluidez. Además, las clases cuentan con pizarras digitales y se incentivan las actividades con las nuevas tecnologías.
4.4. ¿la forma en que se comunica? (cómo lo daría a conocer, en qué medios, con que slogan, con qué mensaje).
Selección de los medios:
Se trata de elegir aquellas herramientas que van a ser necesarias para transmitir el mensaje al público objetivo de la mejor manera posible. En el caso de la academia se van a emplear las tres siguientes:
- Publicidad: Es uno de los métodos más eficaces, pues es capaz de llegar a multitud de personas y conseguir un gran aumento de las ventas. Por el contrario es una herramienta impersonal y cara. La academia va a realizar folletos y carteles, tanto para distribuirlos por los colegios como en los comercios de la zona.
-Venta personal: Pretende conseguir resultados a largo plazo y su coste es elevado. Cuando el cliente acuda a la academia a por información, la dirección deberá de conseguir persuadirle de que nuestro centro es la mejor opción.
- Marketing directo: Esta herramienta se centrará en el uso de las nuevas tecnologías con el objetivo de difundir y darse a conocer. El uso de redes sociales como facebook y twitter, la página web para encontrar multitud de información disponible las 24 horas del día. (Riunet, 2014)
- El eslogan y mensaje es el resultado final de la comunicación, lo que realmente va a observar el público objetivo y va a influir en su decisión. En él debe de figurar lo que la empresa pretende transmitirle. Y hemos optado por:
“Nosotros te enseñamos un idioma, tú aprendes mucho más”
Con este mensaje lo que pretendemos conseguir es que el público entienda que aprender nuevos idiomas no es simplemente una obligación o algo pendiente, es una ventaja, es una puerta a un futuro prometedor con muchas oportunidades. El contenido expresa la esencia de la empresa, con una estructura sencilla, directa, capaz de llegar al público y de hacerle replantearse las cosas, trata de motivarlo y provocar su reacción.
Webgrafía:


Branderstand, 2016:
Acceso 2017
Grupo Graphic, 2017:
Acceso 2017
Kotler y Armstrong (2012) Marketing. México, Editorial Pearson,14 edición

Riunet, 2014: https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/38868/TFC%20Sandra%20Roca.pdf?sequence=1   Acceso 2017
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dilluns, 20 de novembre del 2017

PRÁCTICA 7: MARCAS VALENCIANAS


MARCAS VALENCIANAS
Grupo 14
Diana L. Moreno Folgado
Silvia Voltes Marín
Maria A. Moyano Montoro
Sara Cantó Vidal
Isabel Vilaplana





1. ¿Qué es el club de las primeras marcas valencianas? ¿qué marcas forman parte? ¿Qué fortalezas y debilidades piensa que tiene pertenecer a este club?
El club de las primeras marcas valencianas es un  proyecto llevado a cabo por el club de Marketing del Mediterráneo que reúne a las marcas más relevantes de la Comunidad Valenciana. Su misión pretende defender los productos y marcas valencianas y, además, generar relación en todos los ámbitos sociales.
Para lograr una recuperación económica y crear puestos de trabajo en la comunidad es necesario que nuestros productos de alta calidad (arroz, vino…) se comercialicen y consuman.
Y por eso en sus objetivos se encuentra, el vínculo con otras empresas de nivel nacional e internacional, proporcionar reconocimiento y reputación, la aparición en los medios de comunicación, entre otras.
Entre las marcas que forman parte encontramos a Arroz Dacsa, Chovi, Grupo Gheisa, Bodegas Vicente Gandia, Supermercados Consum, Caixa Popular, Fartons Polo, Zumex, Velarte, Sesderma y Ribiera Salud.
Las fortalezas de pertenecer a este club son:
  • Prestigio para la empresa por pertenecer al grupo de referencia
  • Notoriedad y reconocimiento de tus acciones como empresa
  • Encuentros con otras marcas que tengan presencia en medios de comunicación.
  • Sinergias gracias al contacto con las demás empresas.
  • Ser percibido por los ámbitos político, social y económico, como un solo grupo unido de empresas
Las debilidades de pertenecer a este club son:
  • Pérdida de identidad propia
2. ¿Qué estrategia de marca están siguiendo las marcas valencianas con esta estrategia?
La estrategia que han seguido ha sido una alianza de marcas para patrocinarse conjuntamente y comunicar un valor superior. De esta manera. las marcas crean una nueva imagen y potencian una “marca región”.Todos los países, regiones y ciudades tiene una identidad, son una marca, por lo que la unión de estas marcas valencianas pretende explotar sus productos y aumentar su valor y prestigio.
3. Con la creación del himno ¿Qué estrategia de marketing se está aplicando?
Con el lanzamiento del vídeo "Lovers de lo nuestro", protagonizado por los empleados de empresas valencianas que quieren unir al pueblo valenciano llevando a cabo esta campaña que "toque el corazón de los valencianos", quieren reivindicar su forma de hacer, su innovación y su peso en la actividad valenciana.  
Las tendencias actuales de contenidos audiovisuales en la red han evolucionado a causa de la digitalización, sobre todo, ante los sectores más jóvenes.
Por eso, con la creación de este video se está aplicando una estrategia de márketing de promoción online, es decir, la promoción de estas empresas valencianas a través de herramientas de comunicación online o por internet.
La estrategia a aplicar a sido la creación de Video marketing. Esta estrategia tiene una serie de ventajas para las empresas: la personificación (para dar a conocer mejor la marca), el alcance también es mayor, el “engagement”, la creación de un vínculo entre la marca y el usuario, o la diferenciación, a través de este tipo de publicidad. (Video Marketing)
4. ¿Qué otras herramientas innovadoras se le ocurre que podría utilizar una empresa para reforzar su marca?
Las empresas pueden utilizar múltiples herramientas innovadoras como las siguientes:
  • Innovaciones de productos. Consiste en crear un nuevo producto que la empresa nunca ha fabricado y que por tanto el consumidor no lo conoce para nada.
  • Adición a las líneas existentes. Se trata de crear variantes de productos existentes como añadiendo nuevas propiedades a los alimentos. La novedad para el consumidor es media, así como para la empresa. El consumidor conoce el producto en su versión anterior y el fabricante lo ha fabricado algo parecido en el pasado. En la adición de nuevos productos a una línea ya existente, algo cambia (por ejemplo, el sabor), y algo permanece igual (por ejemplo, el envase, la marca etc.)
  • Reducción de costes. Se trata de renovar los productos existentes para conseguir que estos tengan un precio más bajo.
  • Duplicado de producto. Consiste en imitar aquello que se sabe que gusta a los consumidores. Implica una alta novedad para la empresa, pero baja para el consumidor.
  • Reposicionamiento. Consiste en cambiar el posicionamiento de la marca por ejemplo, dando algún mini-cambio. La empresa ya lo fabrica y no tiene que innovar mucho. No obstante, el consumidor lo va a percibir como algo diferente, por ejemplo, porque ahora se asocia con un nuevo uso, o porque es una versión “maquillada” un “re-styling” de algo ya pasado”. Por tanto, implica una innovación baja para la empresa, pero media para el consumidor.
  • Revisión de los productos existentes. El consumidor ya los conoce pero la empresa los actualiza y mejora. Se trata de una innovación media para la empresa, pero baja para el consumidor.
5. ¿Conoce alguna aplicación de esta estrategia de marketing en el sector turístico?
Hemos analizado que el grupo de las marcas valencianas sigue una estrategia de marketing online basado en un Video Marketing.
Las posibilidades del Video Marketing son muy amplias y las empresas turísticas deben de incluirlo en sus estrategias. Según un reciente estudio publicado en el portal digital Smart Travel News, el 60% de los viajeros consulta un vídeo para tomar una decisión sobre sus vacaciones. Las emisiones en directo en Instagram, Periscope y Facebook Live continúan aumentando, los vídeos duplican el engagement en redes sociales como Facebook y Twitter y los Youtubers son capaces de influir en la opinión de millones de suscriptores.
Un ejemplo de esto es la campaña llevada a cabo por Destino Madrid, empresa municipal de turismo y cultura, para dar a conocer 25 rutas experienciales en la comunidad de Madrid.

Webgrafía:
Cub Primeras Marcas :http://clubdeprimerasmarcas.com/quienes-somos/    Acceso 2017
Hiberus, 2016: https://www.hiberus.com/crecemos-contigo/marketing-online-empresas-turisticas/    Acceso 2017
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dilluns, 13 de novembre del 2017

Práctica 6: Power Red Bull












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dilluns, 6 de novembre del 2017

Práctica 6: Red Bull

Práctica 6

Grupo 14
Grupo: GB/P2. 
María A. Moyano Montoro
Diana L. Moreno Folgado
Silvia Voltes Marin
Sara Cantó Vidal
Isabel Vilaplana

Marketing Digital: Caso RedBull


Preguntas

1. ¿Qué oportunidades del entorno externo ha explotado Red Bull? Contra qué amenazas se enfrenta? 

Red Bull destaca en gran medida por conseguir explotar el nicho de mercado en el que se ha especializado:las bebidas energéticas. Ha sabido identificar las oportunidades, aunque últimamente se ha generado una mayor preocupación por la salud.

Oportunidades:

       ·       El sector de las bebidas energéticas ha ido creciendo con el paso de los años. En los últimos diez años, el mercado de bebidas energéticas ha obtenido un crecimiento promedio anual de aproximadamente un 14% ( Repositorio comillas, 2014).

·        Crecimiento de las venta de bebidas energéticas en verano (Repositorio comillas, 2014)

Amenazas:

    · Aumento de la preocupación de la salud de los consumidores evitando ingerir bebidas o alimentos que puedan ser perjudiciales para su salud. Por esto, las grandes compañías de bebidas energéticas se han planteado empezar a incluir ingredientes más naturales en sus productos con la intención de proyectar una imagen hacia los consumidores de ser una bebida más saludable. También es cuestionable una posible aparición de publicidad masiva advirtiendo de los riesgos que pueden originar estas bebidas. (Repositorio comillas, 2014)

· Crecimiento de la competencia. Aparición de las marcas Burn, Monster y RockStar. (Repositorio comillas, 2014)

2. ¿Qué fortalezas tiene esta compañía? ¿Qué debilidades?

Fortalezas:
●     Gran posicionamiento de marca, gracias a la asociación de Red Bull con un estilo de vida donde superarse y llevar los limites mas allá son el pilar.
  • ●     Líder del sector, gracias al posicionamiento como marca joven, moderna y audaz.
  • ●     Maximización de las utilidades la organización.
  • ●     Su gama de productos. Red Bull posee 4 diferentes.

  • ●    Preocupación por el medio ambiente, con sus latas 100% reciclables. (RedBull, 2017)
  • ●   Inversión en publicidad. Red Bull ha llevado a cabo más de 50 campañas publicitarias, de las cuales cabe destacar el patrocinio del lanzamiento de Félix Baumgartner desde el espacio.
  • ●   Red Bull invierte más del 25% en marketing, y en cada mercado local lleva a cabo una estrategia diferente.
  • ●  Conexión con el consumidor. Un ejemplo es la iniciativa Red Bull Wing Team, donde un grupo de estudiantes sale a la calle con coche patrocinados por ellos.

Debilidades:.

  • ●     El precio, el cual es superior a cualquier otra marca competidora.
  • ●     Criticas por los ingredientes de sus bebidas. 
  • ●     No es un producto de bebida patentada. (Expertos en Marca, 2016)

3. ¿Qué estrategia o estrategias ha sido clave para el éxito de Red Bull? Justificar la respuesta.

Red Bull invierte más del 25% de su presupuesto en acciones de marketing.
Dentro de sus acciones, cabe destacar las estrategias de patrocinio de deportes extremos o minoritarios, donde consigue posicionarse como algo más que una marca, es un estilo de vida.
Para posicionarse líder del mercado, ha realizado más de cincuenta acciones de marketing, que van desde un documental sobre BMX a un proyecto científico en el espacio.
Pero la estrategia de publicidad más importante para Red Bull fue, el patrocinio del lanzamiento de Félix Baumgartner desde el espacio en el año 2012.
A esta misión se le denomino Red Bull Stratos, donde un equipo de ingenieros y científicos expertos se unieron por una misma causa, comprobar si el ser humano es capaz de sobrevivir una caída libre superior a la velocidad del sonido.
Este evento fue transmitido en directo por 40 cadenas de televisión y 130 medios digitales. España, fue emitido por Teledeporte con una audiencia de 4,3 millones de espectadores.
YouTube retransmitió las cuatro horas de subida de la cápsula de Red Bull y el posterior salto al vacío, consiguiendo su mayor audiencia de una emisión en directo, con máximos de casi ocho millones de personas.
consiguiendo que sea una de las acciones de marketing más exitosas de la historia.
Las consecuencias para Red Bull fueron todas buenas, ya que, ha ganado a fans, es decir clientes que se vuelven más fieles a la marca.
En palabras de Carlos García, director general de Havas Sports & Entertainment en 2012: “La repercusión mediática ha sido espectacular. Casi comparable a la llegada del hombre a la Luna”
Económicamente también ha salido tremendamente favorecida, ya que, frente al coste de 100 millones de euros de esta campaña, la propia marca prevé un impacto (retorno de la inversión) de no menos de 6000 millones de dólares.



4. ¿Qué estrategia de marca sigue? ¿Qué diferencia hay entre identidad de marca e imagen / posicionamiento de marca? 

En estos momentos Red Bull es la marca de bebidas energéticas mejor valorada por los consumidores, pero también la que tiene un precio mayor. Parte de la estrategia de marca se basa en la creación de sus propios eventos, con la intención de conectar más con el consumidor, y en los que cabe destacar que la marca siempre está por encima del producto, ya que Red Bull no es solo conocido por la bebida propiamente dicha sino por todo el estilo de vida que representa.

La imagen de marca es la percepción que tiene el público sobre lo que proyecta hacia el exterior la marca concreta, mientras que la identidad de marca es todo el conjunto de elementos característicos que conforman la marca, que se puede crear y gestionar.


La identidad de marca se puede trabajar para construirla y mejorarla como puede ser a través del posicionamiento y por el contrario, la imagen de marca se va creando a través de las experiencias de los consumidores, las acciones y actuaciones de la marca, etc.


5. ¿A qué público objetivo se dirige la compañía? ¿Es acertado?

Los jóvenes y el deporte son los símbolos que elige Red Bull para crear su imagen y sus campañas de marketing.
 Esta idea resulta ser una buena combinación ya que a la gente joven le gusta el deporte y se entusiasma por los riesgos buscando nuevas experiencias. Esta empresa se dirige a sus clientes en función de la demografía de edad específica. El mercado objetivo de Red Bull en la actualidad está dirigido a adolescentes y adultos de entre 16 y 30 años que frecuenta bares, practica deportes y a los estudiantes, aunque su público se está ampliando por los beneficios que ofrece la marca, extendiéndose a trabajadores.
Por otra parte, Red Bull también se dirige a clubbers, alcohólicos y personas que se someten a estrés al complementar sus tareas.
Geográficamente, se suele dirigir a contextos urbanos donde haya un estilo de vida agitado y donde las personas requieran hacer muchas cosas a la vez.

6. ¿Cuando una estrategia de posicionamiento de marca será un éxito? ¿Qué estrategias de marketing mix se han escogido para configurar / conseguir este posicionamiento?

El posicionamiento consiste en diseñar la imagen de una marca con el objetivo de ocupar un lugar distintivo en la mente de los consumidores. Situarla en la memoria para que la recuerden de la forma que deseamos maximizando las utilidades de la organización.
Conocer los beneficios potenciales del producto o servicio, y transmitirlos a la marca con una propuesta de valor en torno al consumidor para persuadir la adquisición del producto o servicio.

Para que la estrategia de posicionamiento sea un éxito, toda organización debe de ser muy precisa a la hora de posicionar su marca en el mercado. Si no es posible que creen confusión y desconcierto. Una de las estrategias básicas del departamento de marketing es el posicionamiento objetivo, dónde los esfuerzos de la compañía están orientados a conseguir que la percepción de los consumidores coincida con la percepción que la empresa quiere que su público objetivo asocie al producto.

Primero hay que identificar los atributos más determinantes o importantes, y con ayuda del mapa de posicionamiento que representa gráficamente la situación actual de una empresa con respecto a sus competidores basándose en una serie de atributos, se hace un análisis exhaustivo de la situación centrándose en las razones que originan la posición en el mapa. Luego, se determina el posicionamiento ideal con las combinaciones de atributos preferidas. Y finalmente, se decide sobre la estrategia de posicionamiento que más se ajuste a lo que la marca desea.

Las estrategias de marketing mix de  Red Bull:
El posicionamiento extremo utilizado por Red Bull le ha permitido conseguir el liderazgo en el sector de las bebidas energéticas.


En el plan de marketing, Red Bull ha establecido el precio más elevado del mercado. Al ser la primera marca de bebidas energéticas, Red Bull posee un sabor que se asocia al original y, por tanto, al mejor y más valorado.
Parte de la estrategia de la marca se basa en la creación de sus propios eventos, estableciendo su nombre en estos eventos y poniendo su imagen en los mismos, conectando el público (consumidor) al producto.
La marca Red Bull es conocida mundialmente por el estilo y la filosofía de vida que representa. RedBull ha sabido fijar atributos emocionales diferenciadores (joven, arriesgada, moderna, audaz y en el límite, asociándose con personas a las que les gusta la adrenalina, las emociones fuertes y la sensación de riesgo) que conectan a la marca con el mercado objetivo.
A través del multipatrocinio, Red Bull ha conseguido estar presente en multitud de eventos a nivel mundial, logrando una gran visibilidad de marca y una multiplicación de los impactos publicitarios. Además del éxito y el reconocimiento, asociando a logros de deportistas que luego otorgan un gran prestigio a la marca.
El notorio mensaje que la marca intenta trasmitir “Red Bull te da alas” es interpretado por los consumidores de maneras diferentes. Asociado al concepto de libertad o de productividad (beneficios, maximización de capacidades) que aporta el producto.


7. ¿Qué estrategia de crecimiento ha seguido esta marca? (Penetración- desarrollo de mercados-desarrollo de productos-diversificación-integración) (pueden ser varias) 

La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, organiza las estrategias según el producto ofertado y el mercado en el que opera. Existen cuatro clases:

-PENETRACIÓN DE MERCADOS. Consiste en desarrollarse en los mismos mercados y con los mismos productos. La empresa pretende fortalecer su posición competitiva. Para conseguirlo pueden aumentar la calidad del producto, para así, atraer a nuevos clientes e incluso cautivar a los de la competencia.

-DESARROLLO DE PRODUCTOS. La empresa ofrece nuevos productos en los mercados en los que ya interviene. Para ello, las firmas, modifican, actualizan o lanzan nuevos artículos con el fin de complacer a unos consumidores con cada vez mayores necesidades.

-DESARROLLO DE MERCADOS. En este caso,  la empresa trata de expandir su producto en nuevos mercados. Para ello, tiene que identificar nuevas zonas geográficas, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Es decir, consiste en expandirse regionalmente, nacionalmente, internacionalmente y, además, de permitir la venta online, entre otros.  

-DIVERSIFICACIÓN. Esta es la opción estratégica más arriesgada de la empresa porque consiste en establecerse en un nuevo mercado con nuevos productos. Trabajan en un sector que no conocen y ,por tanto, esta opción no  brinda mucha seguridad.

-Por lo que respecta a la INTEGRACIÓN, encontramos dos modelos: la integración vertical, caracterizada por el compromiso de una empresa con nuevas operaciones o actividades con el fin de disminuir costes, se trata de actividades que antes ejercían terceros. Y la integración horizontal, que consiste en la fusión de empresas con su misma ocupación .

Investigando el caso de la empresa Red bull podemos afirmar que las estrategias de crecimiento que ha llevado a cabo han sido:

1.   La penetración en el mercado, dado que en un principio la bebida energética  iba destinada a un público joven y a estudiantes con el objetivo de facilitar la practica de deporte mejorando el rendimiento físico en el primer caso y de favorecer la productividad académica de los estudiantes de cara a la preparación de los exámenes en el segundo caso . Más tarde, y aun con las criticas en contra (debido al riesgo que supone para la salud su consumición) la marca consiguió introducirse en el mundo de la noche, haciendo una combinación perfecta con las bebidas alcohólicas, produciendo un efecto estimulante con su consumo, incluso permitiéndose fijar un precio más alto a la del resto de bebidas. Pero con los últimos años, la preocupación por la salud de los consumidores y por que esta pueda resultar dañada ha provocado que la marca se cuestionase el incorporar ingredientes más saludables a base de hierbas.

2.   El desarrollo de productos, ya que aunque Red Bull no ha tenido una amplia línea de productos ha incorporado al mercado distintas variantes de su producto:
Red Bull Energy Drink, el más vendido, perfecto, por ejemplo, para practicar deporte o para conducir. Red Bull Sugarfree y Red Bull Zero Calories, que siguen la misma línea y van designado a consumidores que deciden llevar una vida saludable. Red Bull Cola, una línea de productos que nada tiene que ver con el artículo original, ya que no está catalogada como bebida energética y solo está compuesta por ingredientes naturales. Por último, Red Bull Edition, con la distinción del sabor.

3.   El desarrollo de mercados también se ha hecho presente. La empresa       comenzó a vender su producto en Austria y pronto se abrió camino, por la gran acogida que tuvo, en el mercado nacional e internacional como es el caso de  Singapur, Hungría, Alemania, España, EEUU, así hasta sumar 165 países. Cabe destacar, además, que la marca varia en sus estrategias de marketing dependiendo de la región en la que opera, por lo que no es de extrañar que haya tenido tanto éxito en ciudades tan diferentes como lo son Sudáfrica, Japón, Arabia Saudí o Turquía.

4.  La diversificación es la última estrategia de crecimiento que  encontramos. Red Bull es una empresa encargada de la creación de eventos musicales, museos o exhibiciones para así desarrollar su actividad y permitirse un mayor reconocimiento. También es importante nombrar los anuncios, eventos y patrocinios que hacen de la marca un símbolo de superación, riesgo y libertad. Hay que añadir, que Red Bull posee dos escuderías propias en la Formula 1 y se ocupa del patrocinio de pilotes de gran caché como Marc Márquez. Y además, en su pagina web ofrece merchandice, desde gorras y relojes hasta libros.


8. ¿Qué consecuencias ha tenido este crecimiento?

Que la empresa se haya expandido mundialmente, que patrocine a pilotos reconocidos y sea responsable de eventos de deportes extremos le dan a la marca una imagen férrea, de prestigio y reconocimiento. Con su filosofía de vida (como hemos dicho antes) de superación, riesgo y libertad  pretende conseguir una proximidad y un vínculo con  sus consumidores, consumidores por su parte muy marcados (gente joven y estudiantes). Todas estas acciones, además, le brindan una gran reputación que hace que se distinga de sus principales competidores permitiéndoles así ser el producto mas caro del mercado en su sector y ,al mismo tiempo, el más consumido. Concluyendo, los jóvenes y el deporte son, sin lugar a dudas, los dos símbolos que eligió la empresa para crear su identidad.


Webgrafía: 


El País, 2012:




Acceso 2017


Expertos en Marca, 2016: http://www.expertosenmarca.com/historia-de-marca-red-bull/ Acceso 2017


RedBull, 2017: http://energydrink-es.redbull.com/reciclaje-latas      Acceso 2017


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